Begeisterung für den Vertrieb

Gespür für den Menschen

Leidenschaft für Veränderungsprozesse

Ich unterstütze Sie dabei,

Ihr Automotive- oder Industrie-Unternehmen zu stärken.

 

In der Pionier-Phase eines Unternehmens sind Innovation, Leidenschaft und Dynamik die Treiber zum Erfolg. Das Start-up Team kennt und vertraut sich. Es darf flexibel sein und improvisiert werden.

Ab einer kritischen Größe erfordert es eine Differenzierung im Unternehmen. Führungs- und Kommunikationskultur, Strukturen und Abläufe müssen angepasst werden. Plötzlich soll die oft unausgesprochene Vision formuliert, eine Strategie erarbeitet und durch die Führungs- und Steuerungskultur umgesetzt werden. Das gelingt oft nur bedingt. Stress bei den Mitarbeitern, Konflikte, Motivationsmangel und erhöhte Fluktuation sind nur einige der Folgen. Die daraus resultierenden Kosten drücken auf das Ergebnis.
 

Mein neutraler Blick von Außen eröffnet Ihnen neue Perspektiven.


 
 

Engpässe im Strategie-, Vertrieb- und Veränderungsmanagement
löse ich PROFESSIONELL.  PRAGMATISCH.  INTERIMISTISCH.

 

Lösungen realisieren durch:

Erkennen - systematische Analyse - Christoph Hiebl - HIebl Management

Systematische Analyse
mit professioneller Beratung

Lösen - Konzepte erstellen - Christoph Hiebl - HIebl Management

Erstellen eines tragfähigen Konzepts
auf kooperativer Basis

Machen - Prozessbegleitung - Christoph Hiebl - HIebl Management

Prozessbegleitung
mit konsequenter Umsetzung

Wachsen - Erfolgskontrolle - Christoph Hiebl - HIebl Management

Veränderung Raum geben
Abschlussevaluierung


Strategie entwickeln

Gerade in Zeiten der Globalisierung müssen dynamische Märkte, Trends aber auch Wettbewerbszenarien und Bedrohungen erkannt und in Ihrer Komplexität beurteilt werden. Ein Unternehmen, das versucht, jedem Kundenbedürfnis gerecht zu werden und von seiner Kernkompetenz abweicht, wird schnell zum „Spielball“ im Markt.

Die Folge: Der Kunde kann nicht mehr eindeutig erkennen wofür das Unternehmen steht. Jedes erfolgreiche Unternehmen braucht daher eine durchgängige Strategie und eine klare Positionierung.

Meine Überzeugung: Eine gut entwickelte Strategie wirkt nur mit einer raschen, pragmatischen Umsetzung unter Einbeziehung aller Mitarbeiter.


 
 

Vertrieb gestalten

Anspruchsvolle Kunden, starker Wettbewerb und steigende Umsatzziele stellen den einzelnen Vertriebsmitarbeiter täglich vor neue Herausforderungen.

Wesentliche Erfolgsfaktoren im Vertrieb sind professionelles Beziehungsmanagement, gute Kommunikation nach Außen und nach Innen, schlanke Prozesse, sowie für den Kunden spürbare Leidenschaft.

Ich steigere die Fitness im Vertrieb.



 
 

Veränderung: Menschen fördern

Jedes wachsende Unternehmen erfordert in Intervallen Anpassung in der Organisation und in den Prozessen. Speziell in Unternehmen mit einer hohen Wachstumsdynamik ist der Veränderungsdruck immens. Für den Mitarbeiter sind die Veränderungen eine starke, mentale Herausforderung. Das Einbinden der Mitarbeiter in den Gestaltungsprozess reduziert Widerstände und folglich auch die Veränderungskosten.

Mein persönlicher Hintergrund in den Bereichen Mediation, Kommunikation und Stressmanagement, sowie die Fähigkeit, Persönlichkeitsstrukturen zu erkennen, ermöglicht mir, die Ursachen bei der Wurzel zu packen und zufriedenstellende Lösungen zu finden.

Ich entwickle mit Ihnen eine positive Veränderungskultur und mediiere bei Bedarf Konflikte zukunftsgerichtet.



 
 

Veränderung: Prozesse aufbauen

VERTRIEBSPROZESSE.   STEUERUNG.   CONTROLLING. Mit diesen Vertriebsbausteinen wird die Vertriebseffektivität erhöht. Sie gehören daher kontinuierlich aufgebaut. Externe Vertriebsprozesse beschreiben Abläufe, die zum Kunden gerichtet sind. Sie dienen zur Erhöhung der Kundenzufriedenheit. Interne Vertriebsprozesse machen Abläufe reibungsfreier und erhöhen die Effektivität.

Vertriebscontrolling, ob Aufbau einer Kundendatenbank oder eines Management-Informationssystems, ist ein wesentlicher Teil des Führungssystems.

Mein Credo: Prozesse müssen gelebt und regelmäßig auf Aktualität überprüft werden.


 
 

Referenzauszug

...Besonders im Vertrieb konnte ich Ihn erleben, wie er kundenorientierte, erfolgreiche Strukturen in innovativen und schnell wachsenden Unternehmen aufbaute. Er hat dabei den Menschen immer im Mittelpunkt. ... › mehr lesen
Raphael Luchs
Assistent to CEO / Bühler AG
...Seine Sorgfalt im Alltag, sein selbstverständliches Reflektieren und das Stellen der fallbezogen wichtigen Fragen sind als Qualitäten vereint bei ihm. Die ganz natürliche Umgänglichkeit und Menschenoffenheit öffnet ihm Türen. ... › mehr lesen
Markus Murbach
Mediation,Ausbildung & Coaching
...Seine hohe analytische Auffassungsgabe und sein zielgerichtetes Vorgehen erleichterte die neue strategische Ausrichtung meines Unternehmens. Weiters zeichnet Ihn sein professioneller Umgang im Konflikt- und Changemanagement aus. ... › mehr lesen
Elmar Muxel
POOL-Alpin Gründer, eh. Alleingeschäftsführer und Alleineigentümer