Begeisterung für den Vertrieb
Gespür für den Menschen
Leidenschaft für Veränderungsprozesse
Ich unterstütze Sie dabei,
Ihr Automotive- oder Industrie-Unternehmen zu stärken.
In der Pionier-Phase eines Unternehmens sind Innovation, Leidenschaft und Dynamik die Treiber zum Erfolg. Das Start-up Team kennt und vertraut sich. Es darf flexibel sein und improvisiert werden.
Ab einer kritischen Größe erfordert es eine Differenzierung im Unternehmen. Führungs- und Kommunikationskultur, Strukturen und Abläufe müssen angepasst werden. Plötzlich soll die oft unausgesprochene Vision formuliert, eine Strategie erarbeitet und durch die Führungs- und Steuerungskultur umgesetzt werden. Das gelingt oft nur bedingt. Stress bei den Mitarbeitern, Konflikte, Motivationsmangel und erhöhte Fluktuation sind nur einige der Folgen. Die daraus resultierenden Kosten drücken auf das Ergebnis.
Mein neutraler Blick von Außen eröffnet Ihnen neue Perspektiven.
Engpässe im Strategie-, Vertrieb- und Veränderungsmanagement
löse ich PROFESSIONELL. PRAGMATISCH. INTERIMISTISCH.
Lösungen realisieren durch:
Systematische Analyse
mit professioneller Beratung
Erstellen eines tragfähigen Konzepts
auf kooperativer Basis
Prozessbegleitung
mit konsequenter Umsetzung
Veränderung Raum geben
Abschlussevaluierung
Strategie entwickeln
Gerade in Zeiten der Globalisierung müssen dynamische Märkte, Trends aber auch Wettbewerbszenarien und Bedrohungen erkannt und in Ihrer Komplexität beurteilt werden. Ein Unternehmen, das versucht, jedem Kundenbedürfnis gerecht zu werden und von seiner Kernkompetenz abweicht, wird schnell zum „Spielball“ im Markt.
Die Folge: Der Kunde kann nicht mehr eindeutig erkennen wofür das Unternehmen steht. Jedes erfolgreiche Unternehmen braucht daher eine durchgängige Strategie und eine klare Positionierung.
Meine Überzeugung: Eine gut entwickelte Strategie wirkt nur mit einer raschen, pragmatischen Umsetzung unter Einbeziehung aller Mitarbeiter.
Vertrieb gestalten
Anspruchsvolle Kunden, starker Wettbewerb und steigende Umsatzziele stellen den einzelnen Vertriebsmitarbeiter täglich vor neue Herausforderungen.
Wesentliche Erfolgsfaktoren im Vertrieb sind professionelles Beziehungsmanagement, gute Kommunikation nach Außen und nach Innen, schlanke Prozesse, sowie für den Kunden spürbare Leidenschaft.
Ich steigere die Fitness im Vertrieb.
Veränderung: Menschen fördern
Jedes wachsende Unternehmen erfordert in Intervallen Anpassung in der Organisation und in den Prozessen. Speziell in Unternehmen mit einer hohen Wachstumsdynamik ist der Veränderungsdruck immens. Für den Mitarbeiter sind die Veränderungen eine starke, mentale Herausforderung. Das Einbinden der Mitarbeiter in den Gestaltungsprozess reduziert Widerstände und folglich auch die Veränderungskosten.
Mein persönlicher Hintergrund in den Bereichen Mediation, Kommunikation und Stressmanagement, sowie die Fähigkeit, Persönlichkeitsstrukturen zu erkennen, ermöglicht mir, die Ursachen bei der Wurzel zu packen und zufriedenstellende Lösungen zu finden.
Ich entwickle mit Ihnen eine positive Veränderungskultur und mediiere bei Bedarf Konflikte zukunftsgerichtet.
Veränderung: Prozesse aufbauen
VERTRIEBSPROZESSE. STEUERUNG. CONTROLLING. Mit diesen Vertriebsbausteinen wird die Vertriebseffektivität erhöht. Sie gehören daher kontinuierlich aufgebaut. Externe Vertriebsprozesse beschreiben Abläufe, die zum Kunden gerichtet sind. Sie dienen zur Erhöhung der Kundenzufriedenheit. Interne Vertriebsprozesse machen Abläufe reibungsfreier und erhöhen die Effektivität.
Vertriebscontrolling, ob Aufbau einer Kundendatenbank oder eines Management-Informationssystems, ist ein wesentlicher Teil des Führungssystems.
[alert-note]Mein Credo: Prozesse müssen gelebt und regelmäßig auf Aktualität überprüft werden.[/alert-note]